Business Consultants
事例紹介/Case Studies
当社が支援した海外事業開発・スタートアップ連携・M&A支援の実例をご紹介します。実行支援型コンサルティングとして、戦略立案だけでなく現場レベルで伴走したプロジェクトの内容をまとめています。
01
自動車部品メーカー × シリコンバレー投資支援
課題
-
先端スタートアップに興味はあるが、探し方もアプローチ方法もわからない。
支援内容
-
顧客の戦略ニーズを整理
-
最適な海外スタートアップに直接アプローチ
-
投資交渉のサポート
-
米国の専門弁護士を紹介
-
投資後の協業プロジェクトのサポート
-
スタートアップ経営陣との長期的信頼関係を構築
結果
-
リード投資を実現
-
社外取締役として参画
-
協業プロジェクトを継続支援
02
次世代電源システムの北米事業立ち上げ支援
課題
-
セル技術は高いが、システム設計の知見が不足。
-
北米展開が遅れている。
支援内容
-
システム設計が可能な現地プロダクトエンジニアリング企業を紹介
-
プロトタイプ設計を伴走
-
北米責任者の採用支援
結果
-
製品プロトタイプが完成
-
北米での事業立ち上げ体制を確立
03
北米での異業種への販路開拓支援
課題
-
今後のびるであろうロボティックス新興企業に営業したいが、接点がなく営業ができない。
支援内容
-
シリコンバレーのネットワークでキーパーソンを紹介（購買・エンジニアリング）
結果
-
商談につながり、提案機会を獲得
04
大手商社 × 海外B2B SaaS探索支援
課題
-
海外で伸びるB2Bサービスが把握できない。
-
重要リードとも連絡が取れなくなったケースも。
支援内容
-
毎週10+社、累計150社以上のスタートアップを紹介
-
技術の特徴、差別化要素、日本への進出有無を調査
-
独自ネットワークで途絶えたリードに再アプローチ
結果
-
ターゲットリストを大幅に拡張
-
優先度の高い企業との面談を実現
-
連絡が取れなくなったリード先との面談も実現
05
北米での異業種への販路開拓支援
課題
-
北米で中小型の買収案件を検討したいが案件の探し方がわからない。
支援内容
-
北米でミッドサイズのM&Aを専門にするマーケットプレイスプラットフォームファームを紹介
-
初期検討プロセスを支援
結果
-
顧客だけではリーチできない案件の紹介につながり、パイプラインの拡大のつながった
06
買収ターゲット企業への直接アプローチ支援
課題
-
北米での買収経験が少ないため、どのように交渉してよいかわからない。
支援内容
-
交渉のポイントの事前整理
-
経営陣との面談・会食に同席し、関係構築を支援
-
DD質問表の作成をサポート
-
FA（ファイナンシャルアドバイザー）の紹介
結果
-
買収交渉が進行中
07
電池メーカー × DXマーケティング支援
課題
-
顧客への情報発信が弱い。
-
Web／SEO／動画運用の経験が少ない。
-
足を使った営業でのリード獲得に頼りがち
支援内容
-
Webサイトリニューアル（日英中）
-
YouTubeチャンネル立ち上げ
-
デジタル広告運用
-
SEO戦略に基づくコンテンツ制作
-
KPIダッシュボードの構築
結果
-
B2Bアクセスが倍増し、有力顧客からの問い合わせが増加。大型契約に結びつく
08
大手テレビ局 × 顧客データ分析支援
課題
-
顧客データが散在し、分析できない。
支援内容
-
データの統合／分析
-
顧客のSNSを使ったユーザーアンケート設計
結果
-
既存にあるアセットを活用して効率的にユーザーの声を収集
-
施策立案がデータドリブンに改善
